fbpx

[email protected]

landing-page-greske

Digitalni marketing: 7 Landing Page Grešaka Koje Uništavaju Prodaju

Digitalni marketing: 7 landing page grešaka koje će uništiti mogućnost za prodajom

Landing page ili odredišna stranica u digitalnom marketingu je samostalna web stranica, stvorena posebno
za marketinšku ili reklamnu kampanju. 

To je mjesto gdje posjetitelj “slijeće” nakon što klikne na vezu u e-mailu ili oglase s Googlea, Binga, YouTubea, Facebooka, Instagrama, Twittera ili sličnih mjesta na webu.

No, landing page zahtjeva, kao i sve u digitalnom marketingu, dobru pripremu i još bolju strategiju.

Najčešće se kroz landing page pokreće tkz.sales funnel. Odnosno proces kroz koji svoju publiku pretvarate u svoje kupce.

Obzirom da smo u prijašnjoj rečenici zaključili kako je landing page, prva i početna stavka prodajnog procesa, ona mora biti savršeno posložena, zamišljena i funkcionalna kako bi nam dala rezultate koje očekujemo.

Zato danas pričamo o 7 pogrešnih stvari koje unište vaš landing page i svaku mogućnost za uspješnom prodajnom kampanjom. Krenimo!

7 landing page grešaka koje će uništiti mogućnost za prodajom

1. Ne brendirani landing page

Većinom ćete čuti da je naslov najvažnija stavka landing pagea i to je točno. No, gledajući s psihološke strane većina nas smo vizualni tipovi. Hvatamo se za boje, fotografije, logo…

Stoga smo u ovom članku, ne brendiranje smjestili kao prvu grešku.

Ukoliko koristite potpuno nasumične boje na svom landing pageu, velika je vjerojatnost da ćete zabrljati. 

Pokušajte boje na landing pageu prilagoditi bojama vašeg brenda. No, ukoliko niste pretjerano dobri u dizajnu ili niste kreativna osoba, najbolje se držati provjerenih kompleta boja i držati se podalje od žarkih i kričavih boja.

2. Neupadljivi naslov

Nakon vizualnih efekata, druga stvar koja hvata pažnju je naslov. Naslov je taj koji će zadržati posjetitelja da sazna više o onome što mu nudite ili pak da klikne „back“ i nastavi svojim putem. 

Vi razmislite što bi vi htjeli?

U naslovu je bitno usredotočiti se na rješavanje jedne specifične bolne točke vašeg potencijalnog  kupca.

Aha, da dobro ste primijetili…za to morate jako dobro poznavati što nudite, kome nudite i zašto je to što vi nudite idealno rješenje za kupca.

Ono što morate znati je da ljudi na društvenim mrežama i na Internetu općenito  samo razgledavaju, a vi ste ti koji im morate preuzeti pažnju.

Njihovu „šetnju“ Internetom morate zaustaviti na način da im pružite ono što žele vidjeti, čuti i u krajnju ruku posjedovati. To se zove prodaja!

Krenite uvijek od sebe, na koji bi naslov vi prije kliknuli?

 „7 načina kako se riješiti celulita“ ili „Ubojica celulita: Ovo ljeto sigurno se nećeš sramiti svojih nogu na plaži!“

 Ljudi čuju ono što žele čuti, na vama je da im privučete pažnju. 

3. Loše postavljen podnaslov

Podnaslov jednostavno ponavlja vašu ponudu i ono što se konkretno iza nje nudi. 

Odnosno on detaljnije opisuje vrijednost koju vaš potencijalni kupac dobiva ukoliko se odluči za vaš proizvod ili uslugu. Nemojte zanemariti podnaslov, koristan je za uvjeravanje. 

Iskoristite ovaj prostor za rješavanje problema s kojima se susreću vaši potencijalni kupci.

Primjer: Ova tehnika će ti omogućiti ljetovanje bez parea i skrivenih nogu!

 

4. Izostavljanje VSL-a

VSL ili Video Sales Latter je prilika da svoju energiju prebacite na svoj landing page i na potencijalne kupce.

Prodaja je upravo razmjena energije s prodavača na kupca, no ona ne smije biti usiljena i prodavački usmjerena.

Nevjerojatno je koliko naša energija može utjecati na energiju druge osobe, čak i nepoznate.

Korištenjem VSL-a prenosite energiju i možete uvjeriti svoje potencijalne kupce da vjeruju u vas.

 

5. Više od jednog CTA linka

Ukoliko jeste ili niste odradili sve gore navedeno na pravilan način, nikada nemojte na svom landing pageu, koji je uvod u vaš prodajni proces imati više od jednog poziva na akciju.

Ne trebaju vam dva CTA-a koji kažu ljudima da kupe tečaj ili naučite nešto. Trebaš samo jedan, pravilno iskorišten.

Ako koristite različite CTA-ove, publika bi se mogla zbuniti a,  ZBUNJENI UM NIKADA, ALI NIKADA NE KUPUJE!

 

6. Landing page bez story telling-a

Ako želite da vas ljudi pamte, morate se povezati s njima. Najbolji način je ispričati priču.

Krenite od sebe, teško vam je kupiti nešto od nekoga za koga nikada u svom životu niste čuli.

Ostavite iza sebe jaku, upadljivu i uvjerljivu priču koja će sama od sebe prodavati.

Ako poznajete svoju publiku, recite joj tko ste bili i što ste sada. Dajte im jak razlog da vam vjeruju.

 

7. Landing page bez garancije

A-a, neće ići. Bez garancije ništa, piši kući propalo!

Zašto bi itko pobogu vam vjerovao, kupio ili pomislio na kupnju, ako mu ne date garanciju.

Ako imate proizvod ili uslugu za koji znate da mijenja život. Trebali biste dati svojih 100% garancije nakon što ga prodate.

Zato je je vrlo bitno ljudima dati mogućnost da se i sami uvjere u vašu kvalitetu, ali na vaš rizik!

Primjer: Ovom metodom riješi se celulita za 30 dana ili ti vraćamo sav novac!

Da, sigurni ste da će vaša metoda riješiti nekome celulit ili ga barem vidno smanjiti i znate da nema potrebe za povratom novca.

Dragi moji, to se sve zove prodaja. ALI NE ZABORAVI, DA BI DOBIO, MORAŠ I DATI!

 

Daj tu garanciju, stavi rizik na sebe i prodaj taj ultra dobar tretman za celulit!

 

Trebaš savršeni landing page za nadolazeću kampanju?

Prijavi se na naše besplatne konzultacije, sve nam ispričaj i za tebe ćemo osmisliti najbolji način i strategiju kako da tvoja kampanja bude najbolja do sada!