USP ili Unique Selling Proposition smatra se temeljem marketinške komunikacije.
To je ona Vaša prednost nad konkurencijom, onaj vaš poseban štih kojeg morate njegovati.
Bitno je istaknuti se nečime što kupce podsjeća na vas, bilo offline ili online.
Zašto je USP bitan?
Obzirom da su plaćeni oglasi koji dotiču veliki broj nove i potencijalne publike, kupcima je teško naći razliku između vas i vaše konkurencije.
Zato je vrlo važno omogućiti im sadržaj koji se pamti i potpuno je specifičan, te Vaše kupce odmah podjeća na vaš proizvod ili uslugu.
Ako imate dobro osmišljen USP, to vam omogućava kreiranje dobre strategije, brendinga, itd. Sveukupno vama ili nekome tko za vas obavlja marketinške aktivnosti omogućava lakše kreiranje vaše priče. A svi znamo da priča je ta koja prodaje!
Kako izgraditi dobar USP?
Ako želite izgraditi vrhunski USP morate biti spremni baciti se na puuuuno istraživanja. Ako ste potpuno novi u ovome tečaj digitalnog marketinga je za vas.
Tečajevi su odlični kako bi vam pomogli spoznati vašu targetiranu publiku. Kome se uopće želite prodavati? Na taj način biti će vam lakše kreirati priču.
Nakon što ste odabrali svoju targetiranu publiku, na red dolaze analize tržišta.
Odnosno, još malo istraživanja. Što je najjača strana vaše konkurencije i što vi možete bolje?
Kupci žele znati i čuti zašto bi trebali odabrati vas naspram vaše konkurencije. USP vrlo jasno daje odgovor na to pitanje.
Kad odrađujete istraživanje vaših kupaca ili konkurencije bitno je proći kroz sljedeće elemente:
- Cijena
- Usluga
- Kvaliteta
- Asortiman
- Jednostavnost
- Kreativnost
Odaberite svoje najače strane i time gradite svoj brend!
6 koraka za izgradnju dobrog USP-a:
- Opišite ciljanu publiku
- Izgradite misiju, viziju i cilj
- Napravite listu vaših prednosti
- Ispunite zadana obećanja
- Budite kreativni
- Budite autentični i jednostavni